Kundsökning och försäljning

För närvarande är varje entreprenör braDet är känt att försäljningsvolymen är direkt beroende av antalet kunder. Sökandet efter kunder har blivit en av de viktigaste uppgifterna, utan den lösning som ett företag helt enkelt upphör att existera. För att kunna erbjuda en person sin produkt eller tjänst, bör han prata om det. Dessutom är det under vissa omständigheter nödvändigt att övertyga kunden om vilken fördel eller fördel det kommer att få efter förvärvet. För några år sedan var det inte nödvändigt med sådana förfaranden. Det var en kronisk brist på marknaden, och köpare tävlade med varandra för rätten att köpa varor eller produkter.

I detta avseende bör det noteras att för privatpersonenkonsumenten kom hårda tider. Det räcker med att ge ett exempel med korv. I dag, i fönstret i livsmedelsbutikerna, läggs dussintals sorter av denna produkt till olika priser. Och över vägen på en ölbod hänger ett samtal för att prova 20 titlar av denna drink. Också vad du ska välja, vilken produkt du föredrar? Hur hittar man en gratis minut för att smaka minst hälften av ölmärkena? Problemet med val vid alla tillfällen ansågs vara det svåraste. Och när försäljningschefer söker efter kunder måste man ta hänsyn till denna omständighet.

Som praktiken visar, många företag somär engagerade i försäljning av konsumtionsvaror, först och främst försöker de ge fullständig information om sina positiva egenskaper. Om till och med nu de flesta konsumenterna använde den vanliga dammsugaren, bör fördelen med tvättenheten betonas. Det borde läggas till att i Europa blir de inbyggda dammsugare vanligare. Oftast används de i hus och stugor. Och sökandet efter kunder i detta fall bör genomföras i denna nisch.

Det är dags att säga att försäljningen av konsumentenvaror har betydande skillnader från produkter och tjänster för företagens behov. Även om samma produkt kan användas i olika områden. Datorn hemma tjänar för underhållningsändamål, och på företagets kontor är det ett verktyg för arbete. För säljaren är inte så viktig som köper en dator. Det är viktigt för honom att få ett telefonnummer eller en e-postadress från köparen. Naturligtvis borde en person vara nöjd med förvärvet. Krav på köparen anges i databasen, och när kunden söks via telefon måste du först ringa honom.

Egenheten hos en dator som en vara ärAtt det kräver periodisk förebyggande och förnyelse. Och när nya enheter eller programvara visas i kabinen, bör de erbjudas först och främst till de tagna köparna. Enligt analytiker svarar mer än en fjärdedel av kunderna på erbjudandet att köpa en nyhet. I sådana situationer måste sökandet efter klienter nödvändigtvis börja med att ringa dem som en gång redan förvärvat något. För att locka nya kunder krävs mer energiska insatser.

Strängt taget, för att uppnå detta målriktade och marknadsföringsmeddelanden och olika marknadsaktiviteter och personliga möten. Aktiv klientsökning innebär åtgärd. Först och främst måste du hitta en informationsbas som du kan arbeta med. I den här kapaciteten är en katalog som är utfärdat i en stad eller en mindre bosättning lämplig. Huvuddelen är att den innehåller namnen på företag och telefonnummer. Till och med ringa lägenhetstelefonerna ger ett bra resultat. I det här fallet måste du förbereda på förhand för samtalet. Gör ett manus och formulera dina förslag tydligt. Och så kommer försäljningsvolymerna nödvändigtvis att växa.