Boston matris: kärnan, fördelarna och nackdelarna

Vad är Boston-matrisen? Det här geniala och ursprungliga sättet att klassificera produkter gjordes av en grupp Boston marknadsförare, under ledning av Bruce Henderson i slutet av 60-talet av förra seklet. Tydligen presenterade de denna metod i form av en tabell med fyra kvadranter. Enligt Henderson kan varje produkt eller tjänst tillskrivas en av kvadranterna. Tabellens vertikala axel är tillväxtens tillväxt på marknaden, den horisontella axeln är produktens marknadsandel (service). Dynamiken i tillväxten kan variera beroende på företagets ekonomiska förhållanden och behov.

Fyra typer av produkter (service)

1. Stjärnor - produkter som har en hög marknadsandel på snabbt växande marknader. Eftersom de ger största vinsten bör de skyddas, lagras och skapade naturligtvis nya stjärnor.

2. Svåra barn har en låg marknadsandel vid höga marknadsutvecklingsnivåer. De förbrukar mycket resurser och ger lite. Om du vill öka andelen marknadsandelar krävs stora ekonomiska injektioner.

3. Mjölkkor - dessa produkter kännetecknas av en hög marknadsandel och låg marknadsutvecklingsnivå. Med små investeringar tar de maximal vinst. Mjölkkor bör lämnas i portföljen tills situationen förändras.

4. Hundar - låg andel och låga priser. Dessa är misslyckade investeringar som bara absorberar företagets resurser. Det är bättre att helt bli av med dem eller åtminstone minimera deras närvaro i portföljen.

fördelar

Med utgångspunkt från att analysera företagets interna processer har Boston-matrisen ett antal fördelar:

- ger en generaliserad bild av konkurrenskraften och efterfrågan på företagets produkter,

- hjälper till att motivera olika alternativ för marknadsstrategier

- fokuserar på slutkonsument, produkt, produktionsvolymer och den därmed resulterade vinstförsäljningen,

- visar prioriterade områden när man överväger olika alternativ för marknadsbeslut

- representerar det mest tillgängliga tillvägagångssättet för den strategiska analysen av en varukorg av företaget.

brister

Förutom fördelarna har Boston-matrisen nackdelar:

- Det är inriktat på företag som leder i sin nisch eller söker ledarskap.

- Boston Matrix fokuserar på produktstrategier och finansiella flöden i ett företag, även om strategier inom andra arbetsområden är lika viktiga för det: personal, teknik, ledning etc.

- förlorar synligheten i diversifierad produktion eller kräver en mer detaljerad behandling av varje enskild produktkategori

- Från analysen av denna matris finns det en praktisk användning, men endast när det gäller att fastställa resultaten som uppnåtts av företaget. Utan ytterligare forskning ger den inte en liknande bild för framtiden.

Naturligtvis anses Boston Matrix vara vacker"Smart" -verktyget, men i praktiken är det slutgiltiga beslutet bättre att ta, baserat på resultaten av en, men flera metoder för strategisk analys av företaget.