Försäljningschefens uppgifter för ett CV. Den regionala försäljningschefens skyldigheter

Försäljningschefen är en populär ochkrävt yrke. Vad är försäljningschefens ansvar? Hur man skriver ett bra CV? Vad är specialisering inom detta yrke? Låt oss betrakta alla dessa frågor mer detaljerat.

Chefer är olika

I vårt land hände det så att chefen förFörsäljningen kan kallas någon anställd som har något att göra med handelsverksamheten. I västvärlden är chefen först och främst chefen. Låt oss lämna resonemang om varför det hände, vi kommer att förstå typologin. Cheferna är olika, och därför kommer försäljningschefens ansvar (även för sökandens CV) också att skilja sig.

Specialister är uppdelade på typ av försäljning: aktiv eller passiv. Den första typen är när kunden redan är intresserad och han själv hänvisar till företaget. Chefen behöver bara bearbeta det inkommande programmet så att det slutar med transaktionen. Aktiv försäljning är när kunderna behöver lockas. Detta är det svåraste, men också det högst betalda arbetet.

Viktiga färdigheter som krävs för att sökanden ska kunna posta

Det finns en uppsättning grundläggande färdigheter som inte ärär en del av försäljningschefens uppgifter (för en sammanfattning av dem, men du kan och anger), men borde vara med den professionella, oavsett hans specialisering:

• känslomässig stabilitet oavsett hur hemsktDet var en dag, oavsett hur svårt kunden var, du måste kunna hålla ett jämnt och lugnt humör, för det andra intrycket kommer inte att göras igen;
• kommunikationsförmåga;
• Kunskap om grunderna i försäljningen. för detta behöver du läsa åtminstone ett par böcker om detta ämne;
• engagemang;
• förmågan att vara en bra lyssnare många säljs av de personer som vet hur man hör kundens behov och erbjuder en lösning som passar perfekt för honom.
• förmågan att kompetent presentera en potentiell köpare en produkt eller tjänst
• organisation, för att övertyga kunden att begåTransaktionen är bara början: För att slutföra det med framgång måste du utfärda dokumenten, arrangera leveransen, ta emot pengar och mycket mer; allt detta måste kunna övervägas och flexibelt organiseras så att resultatet av arbetet är positivt.

Förutom de viktigaste färdigheterna behöver du fortfarande en bra kunskap om produkt och specifika färdigheter som krävs för en viss position.

Hur man skriver en lysande CV?

Sammanfattning är ett sätt att locka uppmärksamhetarbetsgivaren till sin person, så det är viktigt att göra det kompetent. En bra CV är inte bara en lista över professionella färdigheter och personliga egenskaper, det är också ett dokument som lockar uppmärksamhet med en snygg och vacker design.

Det är nödvändigt att komplettera CV med ett foto eller inte- En kontroversiell fråga. Om du bestämmer dig för att du behöver en bild, välj sedan fotokvalitet, utan onödiga detaljer, där du finns i en företagsmiljö. Var noga med att kontrollera innan du skickar CV för stavning och skiljetecken fel i konstruktionen - det var en vanlig font, marginal och padding respekteras, att texten var uppdelad i semantiska enheter och stycken för enkel avläsning. Resuméet ska ge ett bra intryck redan innan arbetsgivaren började läsa texten.

Var noga med att skriva ner vilken postdu låtsas. Skriv inte bara "chef" i hopp om att arbetsgivaren bestämmer att du kommer att kunna utföra alla möjliga uppgifter från försäljningschefen. För en sammanfattning är det viktigt att ange omfattningen av verksamheten. Om du är intresserad av flera lediga platser, fyll i för varje enskilt dokument med tonvikt på de färdigheter som krävs för detta inlägg.

Vänligen fyll i avsnittet "Utbildning", även om det inte är direkt relaterat till din framtida position. Tveka inte att ange vilka träningar, seminarier eller kurser som hölls.

Hur börjar man karriär?

Försäljningen är stora möjligheter tillsnabb karriärtillväxt, så det är så attraktivt. För starten krävs vanligtvis ingen specialutbildning eller erfarenhet. Det viktigaste är att dina ögon brinner. Det anses till och med användbart att börja bygga en karriär från de lägsta stegen, från försäljningsrepresentantens eller merchandiserens ställning. De erfarenheter som uppnåtts kommer att hjälpa till under fortsatt tillväxt.

Om du bestämmer dig för att bygga en karriär i försäljning, tveka inte att gå till lägsta positionerna - aktiva, målmedvetna medarbetare uppmärksammas snabbt och främjas.

Territoriell eller regional?

Den regionala försäljningschefens uppgifter är att utveckla försäljningen i en viss region. För att göra detta behöver du:

• Att arbeta med insamling och analys av information på den regionala marknaden.
• skapa försäljningsstrategier och utföra arbete med genomförandet av dem
• organisera ett team av anställda och övervaka genomförandet av tilldelade uppgifter,
• upprätta dokument cirkulation och hålla register;
• kontrollera flödet av betalningar, arbeta med skulder
• delta i förhandlingar och presentationer;
• samla och analysera information om konkurrenter.

Skyldigheter för territoriell chef förFörsäljningen på många sätt liknar liknande typer av regionala arbeten. Ofta i företag används dessa begrepp som identiska. För att fullgöra uppgiften i denna position är det ofta nödvändigt att ha körkort och personbil. Fördel kommer att vara kunskap om engelska, speciellt om det handlar om att arbeta i ett internationellt företag. Den regionala försäljningschefens uppgifter kan innehålla regelbundna affärsresor genom det territorium som han ansvarar för.

Partihandel eller detaljhandel?

Försäljningschefens uppgifter (för återupptagning)kan variera och beroende på om grossistimplementeringen kommer att behöva hantera eller handla. Retail Sales Manager finns oftast under namnen "försäljningsrepresentant" eller "försäljningskonsult". Dess huvuduppgift är att sälja produkten till slutanvändaren, men denna verksamhet innebär inte ytterligare vidareförsäljning. En grossistimplementering arbetar med försäljningsställen, allt från små kiosker till stora stormarknadskedjor eller lagerbaser.

Plikten till chefen för grossistförsäljningen är följande:

• expansion av kundbasen
• kontrollera tidig återbetalning av fordringar
• registrering av kontrakt och relaterade dokument
• organisation och kontroll av teamet av säljare.

I varje enskilt företag kan listan över ansvar för chefen ha sina egna särdrag.

Varor eller tjänster?

En bra chef kan sälja allt som helst på vilken skala som helst. Men försäljningen är ändå indelad på en nivå av komplexitet.

För enkel försäljning är genomförandet av låg kostnadvaror eller tjänster, till exempel kommunikationstjänster. Det är ofta möjligt att hitta meddelanden om en uppsättning försäljningschefer i MTS. Vad gör dessa specialister? Försäljningschefens uppgifter (för CV) av MTS är följande:

• attraktion hos kunder för försäljning av tjänster - Internet, telefoni, digital-tv;
• ingående av kontrakt
• utveckling av befintlig kundbas.

Det är svårt att sälja produkten, vilket kräver ytterligare underhåll. Till exempel dyr programvara. För att arbeta inom detta område behöver du erfarenhet och hög kompetensnivå.

Hur man blir framgångsrik

För att bygga en riktigt lysandekarriär, måste du lära dig: läsa böcker, delta i träningar, lära av erfarenheterna från framgångsrika säljare, leta efter en individuell stil och utveckla färdigheter som är efterfrågade i detta företag. I vissa fall kan detta vara analytiska färdigheter, i vissa fall - kommunikativa färdigheter.

Det är viktigt att studera din produkt, men inte vad gällersäljare, men när det gäller konsumenten. Vilka problem kan kunden lösa om han köper produkten? Det är viktigt att studera kundens publik, att stå med sina representanter vänliga och pålitliga relationer, för att bilda sin egen kundbas.

Det viktigaste är att se målet före dig och gå tryggt mot dess prestation.