Hur man gör ett kommersiellt erbjudande

Jag tror att varje försäljningschef kommer att hålla med.med mig är det kompetent sammansatta kommersiella förslaget - en av komponenterna i företagssucces. Genom kundernas händer finns det alltid många förslag, men av någon anledning gör en av hundratalsna dig att bestämma för denna leverantör av varorna. Även om det ofta genom att tydligt visar att kunden har valt företaget eller på deras villkor, inte på kvaliteten på produkten är inte skiljer sig från de andra. Varför händer detta? Ja hela poängen är att de anställda i det valda företaget vet hur man gör ett kommersiellt erbjudande, vilket kommer att fungera själv. Och vi pratar om de förslag som är utformade för alla möjliga konsumenter - både de med vilka företaget redan har samarbetat, och helt nya.

Här är de allmänna reglerna för utarbetande av ett kommersiellt erbjudande, vilket du behöver komma ihåg inte bara leverantörsledaren, utan företagsledaren själv.

Bestäm varför kunden väljer oss?

Svaret på denna fråga borde varameningen med erbjudandet. Utan en tydlig förståelse för försäljningsfunktionerna och strategierna, förstå hur man gör ett kommersiellt erbjudande är omöjligt. Titta på produktbeskrivningarna, markera huvudmenyn.

Skriv ut alla fördelar

Endast markera funktionerna för en viss produkt, du kan göra ett fungerande kommersiellt förslag. Nu måste vi översätta dessa funktioner från produktionsspråket till ett enkelt köpares språk.

För enkelhets skyld finns det flera punkter påvilken produkt värderas av en potentiell kund. Det här är förutsättningarna för produktionen av varor, funktionerna vid försäljning, leverans och, naturligtvis, garantier för både grossist- och detaljhandelskunder. Om en av aspekterna inte spåras i de skriftliga fördelarna, ska listan läggas till.

Sälj idén

Se noggrant formuleradeförslag och försök att komma bort från beskrivningen till sättet för ansökan. Om du behöver sälja ett nytt innovativt objekt, fokusera på specifikationerna för dess tillämpning. Om det är en traditionell råvara är det nödvändigt att identifiera alla kända egenskaper.

Utvärdera kvaliteten på det resulterande kommersiella förslaget

Nu är det nödvändigt att uppskatta hur mycket det är viktigt förnågon kund av var och en av de angivna föremålen. Det blir omedelbart klart att det finns nyckelpositioner, och det finns obetydliga sådana. Nyckeln placeras längst upp i listan, och de små är i slutet. Ibland är det inte helt klart vad som kommer att vara nyckeln till kunden, och vad kommer att lämna honom likgiltig. Därför kan du använda tre sätt att utvärdera hur man gör ett kommersiellt erbjudande på bästa sätt.

1. Utvärdering av specialister. Därför sammanställs flera varianter av det kommersiella erbjudandet. Därefter genomförs en undersökning bland försäljningscheferna för företaget själv och partnerföretag. Det bästa av dessa erbjudanden kommer fram.
2. Utvärdering av vanliga kunder. Du skickar olika varianter av det kommersiella erbjudandet till de befintliga partnersna och se vilka av dem som orsakade det största svaret.
3. Utvärdering av nya kunder. Här är postadressen på nya företag.

Förutom reglerna måste vi komma ihåg att arbetet medEtt allvarligt kommersiellt erbjudande kan inte slutföras på en dag. För att skapa det tar en genomsnittlig vecka: en till två dagar att kompilera och tre till fyra dagar för att utvärdera och välja det optimala resultatet. Denna period måste beaktas vid arbetet. Om du planerar att sälja lättfördärvliga varor, då hur man gör ett kommersiellt erbjudande, måste du tänka på förhand.

Dessa enkla regler tillåterEffektiva affärsförslag som kan fungera på det planerade resultatet. Tack vare ett sådant kombinerat system visas en text som kan sälja någon produkt själv.