Veblen-effekten, eller varför vi gör irrationella inköp

Var och en av oss hade antagligen litebutiker med ett iögonfallande tecken på ett välkänt varumärke och verkligen "kosmiska" priser. Trots det faktum att varor av denna kvalitet kan köpas säkert till en mer rimlig kostnad finns det människor som föredrar att betala för användbara egenskaper hos produkter som säljs i sådana försäljningsställen. Dessutom är lusten att få en liten sak i din garderob till ett orimligt pris ibland så stark att människor spenderar dyrbar tid i långa linjer - hur man förklarar detta beteende?

Veblen effekt: koncept och essens

I ekonomisk teori är det vanligt att skiljalösningsmedel efterfrågan på varor i två stora kategorier: funktionell efterfrågan och icke-funktionell. Och om den första gruppen är direkt konditionerad av produktens eller tjänstens konsumentegenskaper, beror den andra på faktorerna, vars anslutning med användbara egenskaper kan vara svår att följa. Vissa människor köper vad deras bekanta föredrar att vinna (effekten av att bli med i majoriteten), andra tenderar att sticka ut från mängden (effekten av en snobb), medan andra vill höja sin prestige och demonstrera dem dyra saker. Det sistnämnda fallet beskrivs i detalj av ekonomen T. Veblen för att hedra användningen av varor eller tjänster som inte är avsedda för sitt syfte, men för att skapa ett oförstörbart intryck och fått den så kallade "Veblen-effekten".

Den här amerikanska futuristen och publicisten skrevett antal böcker, som "Theory of Entrepreneurship", "Theory of the Idle Class" etc., tack vare vilken begreppet "prestigefylld och ostentatisk konsumtion" har blivit fast etablerad i sociologi och ekonomer. Enligt Veblen, i det moderna samhället, är efterfrågan starkt påverkad av hur "kräm i samhället" lever. Livsstilen hos en ledig klass blir alltmer norm och standard för alla andra människor. Därför försöker många att kopiera smaker och preferenser hos oligarker, "gyllene ungdomar", visa företagsstjärnor etc. Jo, marknadsförare är väldigt bra på det.

Veblen-effekten: exempel från livet

Statusförbrukning kan observeras praktiskt tagetvid varje steg. Det är nog att se hur våra deputerade klär och hur de rider. Du kan också gå till en av de trendiga butikerna och intressera sig för priser av intresse. Effekten av Veblen manifesterar sig ofta i utvärderingen av konstverk, den verkar i dyra restauranger och hotell, ofta manifesterad i reklam på sidorna av dyra tidskrifter. Och om vi tillägga att den ryska själen tenderar att gå till ytterligheter, blir det tydligt varför vissa människor tror att andar ska nödvändigtvis från Armani, Brioni kläder, och klockan - från insamling av Patek Philippe. Den senare, förresten, är mycket populär bland den ryska eliten - bland fans av detta märke inkluderar Vladimir Putin, Anatolij Tjubajs, S. Naryshkin, etc.

Funktioner av inhemsk statusförbrukning

Veblen paradoxen är känd under lång tid, och det finns inga sådanaländer som kan registreras som ett undantag. Men hans sätt att arbeta i länderna i det forna Sovjetunionen skiljer sig avsevärt från dess manifestation i Europa. Om rika invånare i högutvecklade länder föredrar unika exklusiva varor eller ett varumärke med en historia på flera hundra år är huvudindikatorn för våra landsmän ingenting annat än ett högt pris. Ju högre värdet av varorna desto mer värdefullt och önskvärt för dem. Detta bör komma ihåg, om plötsligt det var en önskan att behaga dig själv med något "varumärke" sak. Våra marknadsförare - ett listigt folk, i sina handlingar, förnekar de inte att använda alla slags psykologiska tekniker. Att veta vad som egentligen motiverar oss att köpa dessa eller de sakerna kommer vi att kunna göra vårt val mer kompetent och inte tillåta extra utgifter för vår budget.