En försäljningsrepresentant är vem? Arbeta som säljare: För och nackdelar

Handel började ta mer från antiken och viljanfortsätt under mycket lång tid. Försäljning, inköp kommer alltid att finnas, oavsett folkens välfärd. Och de som kommer in i denna våg i tid och kompetent kommer att kunna tjäna bra pengar och till och med avancera framgångsrikt.

Lite historia

De första försäljningsagenterna kan anses vara ryskaköpmän. De var de allra första entreprenörerna som gjorde försäljningstransaktioner för egen räkning. Merchants reste runt om i världen och köpte varor från dem som producerade dem och tog sedan dem till de platser där denna produkt behövdes.

En modern försäljningsrepresentant är hanstyp av köpman erbjuder varor till dem som behöver det. Som i oldtiden är sådana människor mycket efterfrågade. När allt kommer omkring behöver ägaren av varorna inte leta efter en köpare, och köparen behöver inte gå för "avlägsna länder". Handlaren var en slags mellanhand. Nu spelas denna roll av en försäljningsagent.

Det är uppenbart att med tjänster av mellanhänder varor utdyrare. Men folk såg alltid fram emot köpmännen, för inte alla hade möjlighet att gå för varorna. Ja, och saker som togs ibland var mycket sällsynta eller nödvändiga.

Modern köpman

Så, om det i antikens tid spelades en mellanhands roll mellan köparen och säljaren av en handlare, gör detta nu av specialutbildade personer.

En försäljningsrepresentant är en person som erbjuder och presenterar vissa produkter. Hans ansvar innefattar att erbjuda varor, spåra försäljning och rapportera.

Det här inlägget har många titlar. I tidningarna kan du hitta meddelanden om rekrytering av säljare, agenter eller försäljningschefer. Men kärnans namn ändras inte, deras uppgifter är desamma.

Försäljningsagentens ansvar

Med tanke på att en försäljningsrepresentant ärden som presenterar varorna och hans respektive uppgifter. Men tro inte att han står bakom disken och säljer som säljaren. Här är allt mer mångsidigt.

Arbete som försäljare innebär attbefordran av varor, som står i hans avgift. Som regel har en firma som anställer en anställd flera leverantörer i sitt arsenal, vars produkter bör erbjudas.

Därför är det viktigaste, som arbetar i detta område:

Att kunna bygga affärsrelationer med leverantörer och potentiella köpare.
Vet om den föreslagna produkten all den grundliga informationen och kunna ordentligt annonsera den.
Att tjäna sina lojala kunder och lyckas behålla dem. Samtidigt leta efter nya köpare.
Att göra presentationer på de föreslagna produkterna och tjänsterna.
Arbeta med handlingar, utarbeta rapporter, ingå avtal.
Om produkten är specifik, säljer säljare i nyanser av försäljning.
För ett framgångsrikt arbete måste försäljningsrepresentanten också ständigt vara medveten om prisfluktuationer på marknaden för en liknande produkt för att studera erbjudanden från andra företag.

Som det framgår av uppgifterna är försäljningsrepresentanten- Det här är en anställd som sitter lite på kontoret och ständigt reser och letar efter lönsamma kunder och erbjudanden. Även om kundbasen redan har utvecklats är det nödvändigt att ständigt övervaka marknaden och inte förlora våra kunder.

Krav för sökanden

Den moderna marknaden gör mycket avkrav på alla yrken. En försäljningsrepresentant för ett företag är en person som ger vinst, därför kräver många arbetsgivare en högre utbildningssökande.
Personliga egenskaper som interpersonella färdigheter och beslagtagande av ny information krävs på flyg.
Ofta kräver en bil. Men om företaget är stort, behöver du bara ett körkort och du får en servicebil. Dessutom kommer du att vara försedd med företags mobil kommunikation.
Obligatorisk kunskap om underhåll av primär dokumentation, rapportering och kontrakt. Därför är utbildning nödvändig ekonomisk eller juridisk.
Självklart borde du vara väl känd i datorn.
Ofta anger bland kraven närvaro av en kundbas. Men om organisationen är stor har basen redan utvecklats och sökanden behöver bara försäljningserfarenhet.

Utbildning är inte viktigt

Men även om du har ett rött diplom och mycket kunskap omFörsäljningsreglerna och de psykologiska egenskaperna hos människor, utan kommunikationsförmåga kan inte göra. Därför, om du är naturligt tyst och blyg, bör du hitta ett annat jobb.

Trots allt innebär ett försäljningsrepresentantens arbetekonstant kommunikation, och viktigast av allt - förmågan att övertyga. Du kan ge ett enkelt exempel och tänka på vilken, det är lätt att se om du kan arbeta som försäljningsagent.

Här kommer du till en obekant stormarknad och dudet är nödvändigt att bedöma situationen på kort tid, för att förstå vilka varor som finns i överflöd, vilket inte räcker, och som kanske inte finns alls. Och sedan bli bekant med upphandlingsansvarig och övertyga honom om behovet av att samarbeta med dig.

försäljningsrepresentant utan erfarenhet

Kan du göra det? Om du tror att det här är enklare än någonsin, och ditt språk är avstängt, som det borde, så kanske du gör en karriär inom detta område. Men om allt skrämmer dig och övertygande inte är din starka punkt, borde du inte ens försöka ta jobbet hos en försäljningschef.

Fördelarna med försäljningsrepresentanten

Naturligtvis, för dem som inte vill sitta på kontoret hela dagen, men vill ha frihet i sina handlingar och sätt att arbeta, kommer de att tycka om positionen.
Endast från människans förmågor och uthållighetberor på hans lön. Om någon sitter på en lön kan säljaren lägga till sin lön. Trots allt beror huvudinkomsten på försäljningen. Hur många sålde, ingått kontrakt och fick lika mycket intresseprocent.
För älskare av kommunikation och nätverk, arbetemer än passform. Du kommer ständigt att förbättra dina kommunikationsförmåga, få en massa användbara bekanta, lära dig att förstå någon person från ett halvt ord och kunna övertyga någon om någonting.

Arbetskonstruktion

Men oavsett hur ljust utsikten är, har detta yrke fortfarande sina minuser.

En av de största nackdelarna kommer från värdighet. När allt kommer omkring får chefen ett pris baserat på antal försäljningar och kontrakt. Såld mycket - fick mycket. Men det kan hända att kunderna kommer att gå till en annan agent, etablera ett nytt förhållande länge och lönen blir nästan noll.
Det är nödvändigt att ha stor koncentration och att varaalltid i rörelse. Försäljningschef kombinerar många yrken samtidigt. Han är en förare, en psykolog och en revisor. Och det är också nödvändigt att ständigt uppfinna presentationer och delta i nödvändiga kurser.
Försäljningsrepresentant måste vara väldigt mycketstressresistent. När allt kommer omkring kan agentens arbete förhindra naturen i form av snöstormar och drifter på vägarna. Dessutom kan potentiella kunder också ha dåligt humör vid tidpunkten för ditt besök, vilket de kommer att bryta mot dig.
Försäljningsrepresentanten har en oregelbunden arbetsdag. Och för behandling av ingen kommer att betala. Pengar bara för resultatet. Och hur mycket tid spenderas på det - ingen bryr sig.

Men hur är det med nybörjare?

Vill du få positionen som "försäljningsrepresentant" utan arbetslivserfarenhet, är det självklart nödvändigt att ha utbildning, men det viktigaste är att övertyga arbetsgivaren om sina förmågor.

Huvuddelen i detta arbete är att kunna kommunicera ochatt övertyga. Därför kräver många organisationer inte erfarenhet och tittar på tillgången på lämpliga personliga egenskaper. Som de säger, om du lyckas övertyga arbetsgivaren om att hyra dig kan du sälja varorna. Det viktigaste - det du gjorde lyckades ju korrekt presentera sig själv.

Att intervjua en säljare och en arbetsgivare kan vara stressande. Det här är hur motstånd mot konflikter testas och möjligheten att hitta en väg ut ur en svår situation avslöjas.

Men oberoende av erfarenheten av posthandelnEn representant kommer inte att ta utan körkort. När allt kommer omkring kommer huvudarbetet att resa och resa. Små företag behöver också egen bil, där du kommer att arbeta. Naturligtvis borde alla kostnader för bränsle och mobil kommunikation betalas av organisationen.

Och även om du är redo ibland att vara i kontakt även sen på kvällen och snabbt starta, kommer du att tas till jobbet.

Arbetsalgoritm

I vilket som helst arbete finns en viss ordningåtgärder. Om det stöds av detta, blir det lättare att arbeta. Professionella försäljningsagenter kallar sin väletablerade arbetsorder "försäljningsrepresentantsteg".

Börja med att vara engagerad i försäljningen, du borde lära av de mer erfarna, hur man gör allt det planerade arbetet på kortast möjliga tid, och viktigast av allt, för att uppfylla den uppsatta planen.

Om en person ansluter sig till ett litet företag,då måste handlingsalgoritmen lära sig på egen hand. I de större utvecklade ett helt system, som måste läras till alla nybörjare. Alla handelsrepresentanter för detta företag är skyldiga att utföra algoritmen.

Vilka steg är det?

Vilka är försäljningsrepresentantens huvudsteg och vad ska följas oavsett företagets storlek?

Kärnan är densamma överallt. Skillnader kan vara i antal steg.

Beredning. Detta steg innehåller ett presenterbart utseende och närvaron av alla nödvändiga saker och dokument. Du måste också veta planen för den aktuella dagen.
Välkommen. Det är uppenbart att från tröskeln inte bör gå direkt till försäljningen. Du måste känna till den upphandling som ansvarar för namn och hälsar personalen.
Inspektion. Titta runt och förstå vilka reklammaterial som redan finns i utloppet och var du kan hänga dem du behöver. Om dina produkter ska förvaras i kylskåpet, leta efter en plats för den. Betygsätt konkurrenternas produkter och priser.
Stegen för att besöka en försäljningsrepresentant innebär att man identifierar de återstående varorna och utarbetar en plan för nästa leverans.
Presentationen är nästa steg. Med hjälp av korrekt ställda frågor klargörs behoven, och endast då erbjuds produkt och villkor. I detta fall används regeln av tre: varornas egendom - fördelen - kundens fördel.
Merchandising. I enlighet med standarderna uppvisar sin produkt. Om det behövs korrigeras fel position.
Arbeta med dokumentation, rapportering och utarbetande av planer och mål för detta handelsobjekt.

Försäljningsrepresentantens besök på försäljningsstället bör vara regelbundet och effektivt. En strikt angiven tid spenderas på ett objekt.

Vad säger de erfarna

Inte alla försäljningsrepresentanter granskar sitt arbete lämnar trevligt. Det finns människor som klagar över små inkomster, någon är inte nöjd med arbetsplanen.

Men ändå, om försäljning och övertygelse är din sak,du har utvecklat en stabil kundbas och förbättras ständigt, du kan tjäna mycket bra. Samtidigt ska man ha frihet i sina handlingar och inte behöva vara på kontoret hela tiden.