Marginalintäkter och dess betydelse för beslutsfattande

Gränsvärden kan verka något specielltteoretiskt och orelaterat med det faktiska uppförandet av verksamheten i företaget endast på grund av bristen på övning av att arbeta med dem under sovjetiska och perestroika-perioden. I själva verket är marginella värden det mest effektiva sättet att spåra potentialen för att öka vinsten, vilket alla företag, utan undantag, strävar efter. När det gäller deras logik och beräkning är det inget mer komplicerat än elementäralgebra.

Marginalintäkterna är extra intäkter.som företaget mottar från försäljningen av en extra vara. Det är ett av huvudgränsvärdena som har ett direkt samband med vinst och pris - de två viktigaste indikatorerna för företaget. Marginalinkomster är ett värde som har en annan betydelse beroende på försäljningsvolymen för ett företag. Således, för att utföra en analys med marginalinkomster, är det nödvändigt att skapa en tabell som återspeglar förändringen i detta värde när försäljningsvolymerna ändras.

För att göra det tydligare, låt oss definieramarginella intäkter. Marginalinkomst är förändringen i bolagets totala intäkter, som en följd av försäljningsutvecklingen av en konventionell enhet. Till exempel sålde ditt företag 20 produktionsenheter för 10 rubel vardera. Sedan ökade försäljningen med en, men priset förblev detsamma. I detta fall kommer marginalinkomsten att vara lika med 20 rubel.

Det kan tyckas att till samma pris.Marginalinkomsterna kommer alltid att vara lika med värdet av själva priset, och det är därför inte vettigt att utföra ytterligare beräkning av denna indikator. Detta är dock inte fallet. Som du vet, med tillväxten av försäljningen, är företaget tvunget att sänka priset för att locka de köpare som inte kommer köpa varor till det här priset. Det visar sig att du dra nytta av en ökning av volymerna, men du förlorar eftersom alla produkter kostar lite mindre. För att bestämma vilka som överstiger - vinsten eller förlusten - och marginalintäkterna, även kallade marginella intäkter, används.

Låt oss ge ett exempel: Som en följd av tillväxten i försäljningen från tjugo enheter till tjugo en produktionsenhet, föll priset på en enhet till 9 rubel och 50 kopecks. I det här fallet blir vår nya totala inkomst lika med 199,5 rubel, vilket är 50 kopecks mindre än inkomsterna för de gamla volymerna. Det visar sig att marginalinkomsten är lika med -50 kopecks. Som det visade sig är det inte lönsamt att öka försäljningen för företaget.

Följande exempel visade hur man användergränsvärden i förvaltningen. Om intäktsgränsen faller under noll, måste företaget stoppa omfattande tillväxt och begränsa produktionen för att hålla priserna på en acceptabel nivå. Så länge som de marginella intäkterna är positiva, finns det en chans att öka volymerna.

Denna analys är emellertid något ofullständig. Om marginella intäkter är positiva måste vi också analysera företagets marginalkostnader. Marginalkostnaderna visar hur mycket kostnaderna har förändrats till följd av försäljningsutvecklingen. Enligt elementär logik kommer detta värde att vara positivt, eftersom varje ny produktionsenhet kräver kostnaden för sin produktion. Å andra sidan produceras mer råvaruenheter, desto lägre är de fasta kostnaderna per produktionsenhet tills produktionskapaciteten är fullt lastad.

I vilket fall som helst, om marginalinkomsten är störreVärdet av marginalkostnaderna, vi får marginell vinst, vilket innebär att vi behöver öka försäljningen. Som regel sker detta tills ny produktionsutrustning krävs eller aktiv försäljning sänker priserna på marknaden.