Chef för försäljningsavdelning: uppgifter och krav för honom

Chefen för försäljningsavdelningen är en speciell ställning. Å ena sidan är det redan den högsta chefspersonalen och ganska prestigefylld plats. Å andra sidan uppfattar många arbetare det som ett slags springbräda för att nå karriär "damer".

Chef för försäljningsavdelningen - position,vilket medför ganska höga myndighetsnivåer och arbetsbelastning. Personen är ansvarig för hela avdelningens arbete och indikatorer, på hans axlar ligger skapandet och upprätthållandet av förutsättningarna för teamets effektiva arbete. Försäljningschefens uppgifter innefattar utveckling av en strategi: direkt deltagande i möten, planering, beslut att minska eller expandera personal, marknadsföringsaktiviteter och mycket mer.

Personliga och professionella egenskaper

Naturligtvis är inte allaprofessionell och personlig utveckling kommer att kunna ta upp denna position. Tillsammans med en diplomats och respektfull inställning till sina underordnade bör försäljningsavdelningschefen inte berövas affärsansvar och den nödvändiga styvheten vad gäller hans ställning och beslut. För en ledare krävs höga indikatorer och krav för sig själv.

Glöm inte den så kalladeföretagsansvar. En person utan rätt social ställning, inte medveten om konsekvenserna av sina egna handlingar för samhället, är oönskade i denna position. Sådana människors handlingar kastar en skugga på företaget, skadar bild och bild.

tullar

Arbetsbeskrivning av chefen för försäljningsavdelningenär inte förenad. Det är individuellt för alla verksamhetsområden. Försäljningsavdelningschefens uppgifter är i stor utsträckning beroende av företagets struktur. En exemplarisk lista över uppgifter som bestämmer sin kompetens ser så här ut:

• förhandlingar med potentiella återförsäljare eller köpare
• utarbeta en plan för månaden / kvartalet / året för köp och försäljning;
• fördelning av arbetsbelastning och ansvar för mellanledare;
• organisation och utnämning av marknadsundersökningar
• arbeta med oberoende forskningscentra
• övervakning av reklampolitiken och läget för PR;
• genomförande av avtalspolitik
• Utveckling av grunderna för samarbete med andra företag och företag som utför tjänster till företaget.
• deltagande i utvecklingen av program för att uppmuntra och stimulera anställda i dess avdelning.

Samverkan med ledningen

Försäljningsavdelningen kommer alltid att varastruktur av ett kommersiellt företag. Lönsamheten för detta eller det här projektet beror helt och hållet på hans arbete. Det är därför nära samverkan med företagsledningen (VD, styrelse) ingår i försäljningsavdelningschefens arbete.

Inom ramen för denna interaktion är det nödvändigt:

• lägga fram förslag för att förbättra dess avdelning och bolaget som helhet
• rapportera om identifierade brister, överträdelser i hans och andra avdelningar
• ta emot och ge förklaringar
• begära och tillhandahålla bokföring och andra relaterade verksamhetsdokument
• andra.

motivation

Först och främst bör försäljningsavdelningschefen varamaximalt självmotiverad. Naturligtvis upphävde ingen den minsta planen, men den här positionen förutsätter en konstant dynamik, ökad intensitet och volymer. När allt kommer omkring är nästa steg ledningen för hela företaget.